Joint venture C&BI Agro Partners terá como objetivo financiar o produtor com pagamento em sua moeda, produção de milho e soja
O BI&P – Banco Indusval & Partners, instituição financeira brasileira focada na prestação de serviços financeiros e concessão de crédito para empresas no segmento middle e corporate, firmou uma parceria com a Lifregrian, empresa do Grupo CEAGRO, focada no comércio e exportação de produtos agrícolas, para criar a C&BI Agro Partners, que atuará no crescente mercado agrícola, estruturando produtos financeiros e captando clientes.
O papel da nova empresa é estruturar operações financeiras para aquisição de insumos agrícolas tais como sementes, adubos, defensivos, entre outros. A joint venture terá equipe própria e sede na cidade de Campinas (SP), e iniciará suas operações com capital de R$ 10 milhões, sendo 50% de cada parte. Para a primeira safra – 2013/2014 – a expectativa da empresa é financiar entre R$ 250 milhões e R$ 300 milhões.
A estratégia da companhia é negociar com os agricultores por meio da moeda que eles produzem: soja e milho. O banco financiará a operação e a trade receberá os grãos do produtor. Todas essas operações serão feitas por meio de CPR física (título endossado que pode ser negociável) e a C&BI Agro Partners ficará responsável por toda a análise de crédito, desenvolvimento de novos produtos financeiros e relacionamento com os novos clientes.
“A C&BI Agro Partners vai gerar ativos para financiar produtos, além de mitigar os riscos para bancos e produtores, pois existem hedges e proteções e, em uma eventual queda de preços, o produtor quita o débito na moeda que possui”, afirma André Jacinto Mesquita, vice-presidente de Produtos e Comercial do BI&P – Banco Indusval & Partners.
Para Antonio Carlos Gonçalves Junior, presidente e CEO da CEAGRO, a parceria é a união da instituição financeira com uma trading, o que é saudável para os produtores e para o banco, além de melhorar a estrutura financeira da operação. De acordo com o executivo, o que diferencia a nova empresa de outras tradings é que as demais têm um banco próprio ou são produtoras de fertilizantes e, por esse motivo, não têm fôlego financeiro para negociar os insumos.
“A vantagem é que o banco tem acesso a um instrumento de crédito diferenciado. A empresa é uma nova ferramenta de custeio para bons produtores de grãos. Esse é o core business e o DNA da C&BI Agro Partners”, explica Gonçalves.
Para a CEAGRO, um dos benefícios é otimizar a compra dos produtos. O produtor, por sua vez, tem produtos mais competitivos e fica com débito na moeda que produz, além de fazer negócio com uma empresa que conhece seu mercado de atuação. Para o banco, a segurança do crédito nesse tipo de operação é atrativa.
“A associação é vantajosa para as três partes envolvidas: produtor vende melhor, CEAGRO compra melhor, e o banco aplica com segurança. Sempre tivemos interesse nesse modelo de operação financeira, agora encontramos o parceiro ideal para realizá-la”, conclui Mesquita.
