Marketing de Influência: quando a voz das pessoas é parte da comunicação das empresas

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Por André Geniselli e Larissa Lago, sócios da Planin Comunicação

O marketing de influência sempre foi um dos nossos pilares na estratégia de mídias sociais. Sejam criadores com milhões de seguidores ou pessoas que estejam apenas começando com um pequeno movimento lateral, enxergamos o potencial de cada perfil de acordo com os objetivos dos nossos clientes.

Sabemos o quanto o trabalho do influenciador tem seus desafios, especialmente quando a cultura do cancelamento é dolorosamente real para marcas e indivíduos. Não raramente vemos empresas romperem contratos com criadores por conta de polêmicas ou pontos de vista diferentes. Na Planin, não passamos por isso (ufa!), mas é uma situação que pode acontecer por pequenos deslizes ou palavras pronunciadas sem pensar.

Com isso em mente, queremos compartilhar alguns cenários que podem ajudar as marcas e os criadores a se entenderem melhor para que possamos ter parcerias mais fortes.

  1. Seu agente pode estar deixando você mal – não perca o controle sobre sua marca: Você provavelmente fez sacrifícios e assumiu riscos enormes para chegar aonde está, então proteger seu sucesso é tão importante quanto ganhá-lo. Cada vez mais temos nos deparado com agentes de influenciadores que não têm o mesmo senso de responsabilidade sobre o seu nome, que não cumprem prazos ou não fornecem detalhes importantes, deixando o trabalho menos fluido e satisfatório. Por isso, fique copiado nos e-mails com sua representação, sempre.
  2. Cobre o seu valor, mas não nos cancele se não podemos pagar por você – Muito tempo e pesquisa são gastos para selecionar os influenciadores certos e gerenciar parcerias, e sempre nos esforçamos para permitir o máximo de liberdade criativa possível. No entanto, também temos que proteger nossos clientes e seus melhores interesses, o que inclui garantir que seus orçamentos sejam usados ​​de forma estratégica e nossas parcerias gerem resultados. Sabemos que isso é assunto seu e é sagrado, então o encorajamos a cobrar o que você acha que é justo, mas se você reservar um tempo para se encontrar conosco, por favor, mostre que você leu o briefing e está realmente considerando a solicitação.
    Ter um kit de mídia ou uma folha de taxas pode ser um ponto de partida útil, mas tenha em mente o grau de complexidade das entregas. Para exemplificar, uma imagem de fruta em uma tigela não deve custar o mesmo que uma receita que teve que ser concebida, testada, desenvolvida, etc.
  3. Se decidir trabalhar conosco, faça-o porque você está tão animado quanto disse que estava – Muitos criadores mostram extrema animação no início de uma parceria, mas perdem a emoção imediatamente após a chamada inicial. Sabemos que esse trabalho é real e o respeitamos inteiramente. E até para que você fique o mais confortável possível, venha para a mesa com ideias – é por isso que gostamos de você e estamos contratando o seu trabalho. Mostre que leu o briefing e se envolva conosco durante todo o processo. É melhor que você rejeite um projeto que não lhe interessa a fazê-lo só por obrigação contratual.

Foto: Ivan Samkov no Pexels