A APC by Schneider Electric, líder mundial em soluções e serviços para ambientes críticos de energia e refrigeração, anuncia as estratégias para o Programa de Canais 2012. A proposta da empresa é concentrar nas ações voltadas ao crescimento de novos canais, capacitação e treinamento dos parceiros já existentes.
A executiva Márcia Thieme, especialista em marketing e vendas de canais, que assume a posição de Gerente de Marketing & Capacitação de Vendas da APC by Schneider Electric, também retrata o investimento da empresa, neste setor, que promete crescer 30% este ano. “A empresa não só investiu como continuará investindo neste ano. Nos EUA, a APC possui o terceiro maior programa de canais do mercado e temos certeza de que será possível fazer o mesmo aqui no Brasil. O foco de 2012 é fazer o “dever de casa” de forma excelente e com uma meta muito clara”, comenta a executiva.
Um dos principais objetivos do Programa de Canais da APC by Schneider é alavancar a venda indireta, independente do tamanho da revenda, e prepará-la para realizar uma venda consultiva. O foco é sempre indicar as melhores soluções da companhia para atender às necessidades dos clientes. Além disso, a empresa tem como objetivo aprimorar a comunicação com os parceiros e recompensar o canal com base em suas competências e compromissos.
Atualmente, o programa conta com mais de 725 parceiros no Brasil e tem como principais características a competência, o compromisso e os benefícios. Entre os compromissos exigidos das revendas, estão a participação em treinamentos onlines e presenciais, além de plano de negócios bem definido, incluindo metas, frequência de compra e mix de produtos.
A meta de crescimento da APC by Schneider, no setor de canais, é focar em parceiros de alta performance em cada um dos negócios. E, ainda, segue com a estratégia de atingir a liderança no mercado brasileiro.
O portfólio de produtos é muito extenso e vai desde os equipamentos para uso doméstico, pequenas e médias empresas com módulos isoladores, nobreaks, estabilizadores, até os produtos do segmento corporativo como soluções de racks, monitoramento, refrigeração (ar condicionado de precisão) e serviços.
Para ser reconhecida como canal oficial da APC, a revenda deverá se registrar no programa por meio do portal da companhia (www.apc.com/br). A APC by Schneider Electric é a divisão de tecnologia da Schneider Electric, empresa especializada na gestão de energia e com operações em mais de 100 países. Com o objetivo de oferecer energia mais segura, confiável e eficiente, a empresa, com mais de 110.000 colaboradores em todo o mundo, atingiu em 2010 um faturamento de 19,6 bilhões de euros.
Sobre a APC by Schneider Electric
APC by Schneider Electric, um dos líderes globais em serviços críticos integrados de energia e refrigeração, fornece hardware, software, e serviços projetados para assegurar a alta disponibilidade e a maior eficiência de energia em ambientes residenciais, corporativos, de data centers, e industriais. Respaldada pela força, experiência e a ampla rede de serviços críticos de energia e refrigeração da Schneider Electric, a APC fornece soluções bem planejadas e perfeitamente instaladas e mantidas ao longo de seus ciclos de vida. Mais informações em www.apc.com/br
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