OKI Printing Solutions aposta na região nordeste e espera dobrar o número de parceiros VARs

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Até o início de 2011, a fabricante tem por objetivo fortalecer e ampliar sua rede de canais corporativos de modo que a região represente 8% dos negócios deste canal

A OKI Printing Solutions, uma das principais empresas de soluções de impressão do mundo, tem como foco fortalecer e ampliar sua rede de parceiros (VAR – Value Added Reseller) na região nordeste. Atualmente, esta área representa menos de 5% dos negócios de canal VARs da empresa e a idéia é que, até o final do ano fiscal que termina em abril de 2011, este número chegue a pelo menos 8%.

“O nordeste reúne o maior número de Estados do Brasil, nove no total. Bahia, Ceará, Maranhão e Pernambuco, por exemplo, são regiões que concentram uma economia muito forte. Consideramos como um grande mercado potencial e que têm ampla demanda por soluções corporativas”, explica o diretor adjunto de vendas corporativas da OKI Printing Solutions, Ricardo Coiro.

Em todo o Brasil, a OKI possui quase 60 parcerios VARs subdivididos em três categorias: Premium e Master, com 90% do total, e Standard. Atualmente, a região sudeste, representada principalmente por São Paulo e Rio de Janeiro, é onde a OKI possui a maior parte de seus negócios. “No nordeste, a maioria das revendas ainda está na terceira categoria. Queremos intensificar os trabalhos na região, estreitar nosso relacionamento, fortalecer a parceria e, também, ampliar nossa atuação buscando novas empresas para o portfólio”, diz Coiro.

Como estratégia para alavancar os negócios, a OKI possui uma equipe para atendimento de cada região. Especificamente para o nordeste, existe um gerente dedicado. Além disso, a OKI tem como prática o desenvolvimento de ações de incentivo como treinamentos, capacitação e certificações para estabelecer um contato mais próximo com estes parceiros. “Essa qualificação promovida por nós tem sido o diferencial que permite ao canal agregar valor aos negócios e, consequentemente, aumentar as porcentagens de vendas. Isso tem favorecido não apenas o parceiro, mas também impulsionado a expansão da marca pelo País”, comenta o executivo.

Como o foco da fabricante é o segmento corporativo e estes tipos de revendas atuam diretamente neste mercado, a rede de parceiros VARs da OKI representa hoje 40%  do faturamento no Brasil. O canal VARs surgiu em 2002 com menos de 15 empresas cadastradas. “Este é o canal que mais tem crescido ao longo dos anos, mesmo na época da crise. Queremos focar agora em regionais para continuar nossa expansão pelo Brasil”, conclui.